해외 메이저 바카라 사이트 확장
해외 메이저 바카라 사이트의 전략적 확장
2012 년 7 월 내각에 의해 승인 된 일본의 재생에 대한 포괄적 인 전략은 건설 산업이 FY2021.3에 의해 연간 해외 시장에서 총 2 조의 엔 이상을받을 것이라고 약속했다. 또한 2013 년 5 월 경영 협의회 인프라 전략에 의해 편집 된 인프라 시스템 수출 전략은 2020 년까지 30 조 엔에 달하는 인프라 시스템 주문을 목표로 설정했습니다.
이 맥락에서 회사의 중기 메이저 바카라 사이트 계획 '12는 수입 기반을 다양 화하기위한 수단으로“추가 전략적 글로벌 확장”을 명시했습니다. 이 계획은 건설 메이저 바카라 사이트의 해외 순 매출의 비율을 2015.3 회계 연도에 20 %, 중기에서 장기적으로 25 % ~ 30 %로 증가시키는 것을 목표로했습니다.
회사는 선택된 지역의 관리 자원을 집중시키기 위해 우선 순위 영역을 설립했습니다. 오세아니아뿐만 아니라 동남아시아, 북아메리카 및 중동의 3 개 지역은 법률 시스템, 비즈니스 관행 및 사회 경제적 인프라가 어느 정도 설립되었으며 정치 및 보안 위험은 상대적으로 적었습니다. 이 회사는 M & A 및 합작 투자를 통해 각 지역의 특성을 고려하여 현지 기업의 지식을 바탕으로 비즈니스를 전략적으로 확장하기로 결정했습니다.
Obayashi Corporation은 초기 단계에서 해외 시장에 입국했습니다. 동남아시아에서는 건물 건설 사업이 각 지역에 뿌리를 둔 활동을 수행하기 위해 지역 자회사를 설립함으로써 수행되었습니다. 반면, 토목 공학 사업은 본사의 직접 통제하에 수행되었습니다. 북아메리카 에서이 회사는 숙련 된 현지 회사와의 파트너십을 잊어 버리거나 현지 회사를 Obayashi Group으로 인코딩하여 비즈니스를 확대했습니다.
해외 사업은 이전에 감독했습니다해외 비즈니스 부서, 비즈니스가 토목 공학 및 건물 건설 사업으로 나뉘어져 있으며 국가별로 나뉘어져 있습니다 (토목 공학 사업은 북미를 제외한 프로젝트 수준에서 관리되었습니다). 그러나 두바이 지하철 건설과 같은 대규모 해외 건설 프로젝트는손실회사의 성과에 크게 영향을 미쳤습니다.
해외 프로젝트의 이러한 위험에 대응하기 위해이 회사는 현지화, 지역 정보 및 지식의 통합 관리를 촉진했으며 더 크고 안정적인 수익성을 추구했습니다. 이를 위해 북미 지역 본부를 설립했습니다.아시아 지역 본부2010 년 7 월 해외 비즈니스 부서에 따라 담당 임원을 임명했습니다. 이 설정은 회사가 위험을 올바르게 측정하고 이에 대한 조치를 취하여 지역 차원에서 위험을 줄일 수 있도록 설계되었습니다.
북아메리카에서는 공공 메이저 바카라 사이트 프로젝트에 대한 명령을 내릴 수있는 지속적인 기회가있는 곳에서 회사는 FY2013.3 이상의 M & A를 통해 현지화를 더욱 홍보하기로 결정했으며, 현지 계약자와의 파트너십을 통해 건설 위험을 줄이기로 결정했습니다. 아시아에 대한 회사의 전략은 국내 영업 및 마케팅 부서와 긴밀히 협력하여 자본 투자와 관련하여 일본 기업의 의도를 이해하여 글로벌 기업의 계약을 늘리는 것 외에도 계약을 늘리는 것입니다.
일본의 고객 기반의 폭과 정보 공유를위한 글로벌 네트워크는 계약을 받기위한 트럼프 카드가 될 것으로 예상되었습니다. 특히 회사는 비즈니스 포트폴리오를 다각화하는 것을 목표로했습니다. 토목 공학 메이저 바카라 사이트의 전략은 Shield Tunneling Excavation의 사용이 필요한 것과 같은 대규모 공공 메이저 바카라 사이트 프로젝트에 중점을 두어 세계적 수준의 기술을 활용할 수있었습니다. 건물 건설 메이저 바카라 사이트에서 입증 된 실적을 가진 일본 기업의 생산 기지 구축에 중점을두고 자했습니다. 또한 글로벌 기업으로부터 계약을 체결하는 것에 대한 광경을 설정했습니다.
with인적 자원에 대한 고려, 회사는 해외 그룹 자회사의 관리 및 임원 직책에 직원 (국가 직원)을 적극적으로 고용했습니다. 이 회사는 각 국가의 특성에 적합한 인사 시스템, 급여 시스템 및 경력 경로를 만들었으며, 임원 후보가 될 인적 자원 개발 및 유지에 미래의 생산성 및 관리 능력을 향상시키기 위해 노력해 왔습니다.
M & A의 홍보 및 북미 사업의 성장
미국 건물 건설 부문에서 회사는 현지 기업과의 파트너십을 구축함으로써 시장 침투 정책을 바탕으로 초기부터 M & A를 중심으로 비즈니스를 개발했습니다. 이 회사는 James E. Roberts-Obayashi Corporation을 1978 년 James E. Roberts와의 합작 투자로 설립하여 1989 년 E.W. Howell과 2007 년 Webcor를 인수했습니다. 2012 년 10 월,이 회사는 JS Builders에 설립하고 투자하여 저주형 주택 단지 및 소규모 상업용 시설 건설에 투자했습니다.
토목 공학 메이저 바카라 사이트은 본사를 직접 통제하고 있으며 고급 기술이 필요한 전 세계 프로젝트를 구현합니다. 1970 년대에 오바야시는 미국 공공 메이저 바카라 사이트 프로젝트 인 샌프란시스코 하수도 시스템의 계약을 체결 한 최초의 일본 회사가되었습니다. 이 회사는 오랫동안 미국을 해외 토목 공학 메이저 바카라 사이트의 중요한 기반으로 오랫동안 배치했으며 주로 공공 메이저 바카라 사이트 프로젝트를 수행해 왔습니다.
미국 건설 시장은 공공 투자 측면에서뿐만 아니라 크다. 인프라의 노후화 및 약화에 대한 조치로서 교량의 교체 및 수리가 촉진되고 고속도로 및 철도 건설에 대한 새로운 투자도 증가하고 있습니다. 시장은 계속해서 한동안 안정적으로 유지 될 것으로 예상되었습니다.
Obayashi Corporation은 현지 기업의 지식으로 대규모 건설 프로젝트의 신뢰성, 기술 능력 및 관리 기술을 활용하여 2011 년 3 월에 캐나다에서 케이네이단을 인수하여 주정부 공학을 공연했으며, 토목 기반의 공연을 보유한 회사입니다. 케나이단은 미래로의 생존과 안정적인 성장을 보장하기 위해 재무 재단이 필요했습니다. 반면에, 오바야시는 캐나다에서 인프라 투자를위한 강력한 추진력이있는 비즈니스를 개발하기를 희망했습니다. 따라서 Obayashi는 PPP 시장에 진입하기 위해 Kenaidan과 M & A를 수행하기로 결정했으며 특히 성장할 것으로 예상됩니다.
또한 2014 년 11 월, 회사는 Kraemer North America를 인수했습니다. Kraemer는 미국 중서부에 본사를 둔 건설 회사이며 주로 Bridge, Road 및 Railroad Construction의 사업에 종사하고 있습니다. 특히 교량 건설 분야에서 고급 기술 기능에 대한 실적 및 검토가 입증되었습니다. Kramer를 인수하면 우수한 터널 기술과 Kraemer의 Bridge 기술과 현지 회사로서의 전문 지식 사이의 시너지 효과를 통해 인프라 프로젝트 계약이 추가로 증가 할 것으로 예상되었습니다. 북미에서 오바야시 그룹의 비즈니스 규모는 Webcor 및 Kenaidan과 같은 회사와의 협력 기회를 통해 인수 후 확장 될 것으로 예상되었습니다.
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아시아의 현지화
Obayashi Corporation은 국가에 따라 동남아시아 건물 건설 사업에 다양한 접근 방식을 취했습니다. 태국, 인도네시아 및 베트남에서 현지 그룹 기반 그룹 회사 (타이 오바야시, 자야 오바야시 및 오바야시 베트남)는 일본의 영업 및 마케팅 부서와 협력하여 일본 기업이 현지 시장에 진출 할 수 있도록 도와주었습니다. 그러나 싱가포르와 말레이시아 에서이 회사의 해외 사무소는 직접 사업을 개발하고 비본 기업으로부터 많은 주문을 받았으며 현지 기업의 부동산 개발 프로젝트에 대한 명령을 받았습니다.
회사는 해외 사업 개발에서 현지화의 중요성을 오랫동안 인식했지만 동남아시아의 현지화는 중기 사업 계획에서 해외 비즈니스 전략에서 우선 순위 지역으로 확인 된 후 동남아시아의 현지화가 더욱 촉진되었습니다.
회사는 현지 회사로부터받은 주문 비율을 더욱 높이고 지역 직원 만 건설 관리를 수행하는 프로젝트 수를 증가 시켰습니다. 특히, 회사의 직접적인 통제하에 수행 된 토목 공학 작업은 지역의 기후와 정치에 대한 심층적 인 이해가 필요합니다. Obayashi는 현지 조건에 정통한 뛰어난 현지 파트너와 협력하여 회사의 경험 및 기술과 지식을 결합하여 비즈니스를 개발했습니다.
이 배경에서, 회사는 2013 년 4 월에 미얀마 사무소를 설립하고 미얀마에 본격적인 시장 진입을했으며, 이는 민주화의 길을 따라 빠르게 진행되고있었습니다. 일본은 미얀마의 공식 개발 지원 (ODA)을 재개했으며 민간 부문 기업은 시장에 진입 할 것으로 예상되었으며, 사회 인프라에 대한 수요는 장기 건설 투자로 이어질 것으로 예상되었습니다. 2014 년 1 월, 싱가포르의 건물 건설 사업은 오바사시 싱가포르 지역 자회사로 이전되었습니다. 건물 건설 부서에서 그룹 자회사는 아시아의 주요 시장을 통제했습니다.
2013 년 10 월, 인도네시아에서 Obayashi Corporation, Local Company Pt. Jaya Konstruksi와 다른 회사는 계약을 받았습니다.스폰서 (관리 회사)표면 섹션 CP103 (약 3.8km)의Jakarta Mass Rapid Transit (MRT) 프로젝트 (1 단계).
일본의 엔 대출에 의해 자금을 지원하는이 프로젝트는 자카르타의 남부 교외를 도심 (약 15.7 킬로미터)과 연결하는 지하철을 포함하여 인도네시아 최초의 MRT 시스템을 건설하는 것이 었습니다.
합작 투자 계약을 체결하기 전에 2013 년 5 월,이 회사는 프로젝트의 두 지하 표면 섹션 인 CP104 (약 1.8 킬로미터) 및 CP105 (약 2.1 킬로미터)의 계약을 수상했습니다. 표면 섹션 CP103은 세 번째 섹션을 구성했습니다.
중국에서 회사는 2003 년 9 월에 지역 자회사 Obayashi (상하이) 건설을 설립했으며 마케팅 활동이 수행되었습니다. 해외 기업에 대한 법률 시스템의 차이와 중국의 엄격한 규정으로 인해 발생하는 제약으로 인해 외국 기업은 중간 크기의 건물을 건설하기 위해 2 등 라이센스 만 입수 할 수있게되었지만 Obayashi는 2011 년 3 월 자회사를 청산하고 중국 시장에서 철수했습니다.
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호주에서 새로 시작하고 오세아니아의 비즈니스 확장
Obayashi Corporation은 1986 년 호주에서 건설 사업을 시작했으며Stadium Australia는 2000 년에 개최 된 시드니 올림픽의 주요 장소였다. 현지 시장은 축소되어 2003 년부터 호주의 비즈니스 활동을 일시적으로 중단하기로 한 회사의 결정으로 이어졌다. 이 지역은 고급 기술 및 건설 경험에서 회사의 우수성의 이점을 얻을 수있는 약속 시장으로 바뀌 었습니다. 호주 정부는 공공 투자에 대한 간절함을 보여 주었고, 이는 건설 시장이 지속적인 성장을 볼 것이라고 예측했다. 이러한 프로젝트를 기준 으로이 회사는 2012 년 5 월 시드니에서 호주 사무소를 재개하고 하수도 시스템 및 기타 프로젝트 계약을 체결했습니다.
2011 년 11 월 호주 프로젝트에 개입하기 전에 Obayashi Corporation은 계약에 서명했습니다Waterview Connection Tunnels 및 Great뉴질랜드에서 고객, 지역 계약자 및 디자이너와 함께 동맹 회원으로 참여합니다. 뉴질랜드 법률 및 규정에는 지역 사무소의 등록이 필요하므로 회사는 오클랜드에 뉴질랜드 사무소를 만들었습니다.
2016 년 11 월, 회사가 들어 왔습니다비즈니스 협력 계약호주 회사와 함께 Pty Limited. 시드니에 본사를 둔 본사는 1998 년에 설립되었으며 주로 호주 주요 도시에서 건물 건설 사업에 종사했습니다. 이 계약을 통해 Obayashi는 Obayashi의 기술 능력과 재무 적 강점과 건축의 경험과 전문 지식을 상호 활용하여 호주에서 경쟁력을 강화하고 비즈니스 규모를 확대하는 것을 목표로했습니다.
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중동의 대규모 프로젝트
중동에서 Obayashi Corporation은 카타르, 아랍 에미리트 (UAE) 및 정치적 상황이 상대적으로 안정적이고 재정 자원이 풍부한 다른 국가의 대규모 건설 프로젝트에서 우승하는 노력에 집중했습니다.
UAE의 두바이에서 Obayashi는 건설 된 5 개 회사의 컨소시엄 회원이었습니다두바이 지하철 바카라 쿠폰 | 바카라비아 도와 터널 (45 개의 스테이션, 예금 및 다단계 주차장 포함)으로 구성된 총 길이는 75km입니다. 2009 년 9 월, 레드 라인 (1 단계 구조)이 시작되었고 2011 년 9 월에는 녹색 라인 (2 단계 구조)이 완료되어 서비스가 시작되었습니다. 두바이 지하철은 세계에서 가장 긴 자동화되지 않은 무인 철도 시스템입니다. 그러나 설계 책임을 포함하여 계약 책임의 범위에 관한 고객의 의견 차이로 인해 건설 비용 상승을 충당하기위한 계약 금액의 증가는 승인되지 않았습니다. 그 결과, 회사는 2010 년 3 월에 끝나는 회계 연도에 큰 손실을 입었다. 2007 년에 설립 된 두바이 관리 사무소는 두바이 지하철 건설 프로젝트 협상, 합작 투자 회원 간의 조정 및 이익 및 손실 관리를 담당했다. 그 역할은 프로젝트 완료로 끝났습니다. 이 회사는 중동을 우선 순위 지역으로 계속 식별했으며 2011 년 7 월 두바이 관리 사무소는 회사의 해외 사업을 확장하기 위해 중동 사무소로 개편되었습니다.
2012 년 5 월, Obayashi Qatar가 설립되었으며, 2013 년 5 월 HBK Contracting Company와의 합작 투자는 카타르 수도의 대규모 재개발 프로젝트 인 Msheireb Downtown Doha 프로젝트의 3 단계 건설 계약을 수상했습니다. 이 프로젝트는 카타르에서 Obayashi의 첫 번째였습니다. 카타르 재단이 자금을 지원하는 부동산 개발 그룹 자회사 인 Msheireb Properties에 의해 시행되었으며 Central Doha에있는 오래된 상업 지구의 재개발과 관련이있었습니다. 3 단계에서 사무실, 주민, 호텔, 상업 시설 및 모스크와 같은 건물이 건설되었습니다.
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글로벌 인재 및 전국 직원 교육
건설 산업은 지역 사회 기반 산업이며, 일본이나 해외에서 지역 비즈니스의 성공 또는 실패는 회사의 파트너 회사, 고객, 디자이너, 공급 업체 및 하청 업체 및 현지 직원의 견고한 네트워크를 구축 할 수있는 능력에 달려 있습니다. 특히 해외 건설 메이저 바카라 사이트 에서이 회사의 목표는 미래의 임원 후보가 될 전국 직원 (현지 직원)을 훈련시키고 해외 자회사의 추가 현지화를 홍보하여 일본 및 지역 비즈니스를 모두 처리하는 비즈니스 모델을 만드는 것입니다. 따라서 해외에 주둔하는 일본인 직원뿐만 아니라 지역 자회사 직원도 훈련하는 것이 중요합니다.
국제 직원은 법률 시스템, 비즈니스 관행, 생활 방식, 사고 방식 및 관련된 각 국가의 가치를 이해해야합니다. Obayashi Corporation은 해외 전략을 홍보하는 데 필요한 기술을 보유하고 있으며 리더십을 보여주고 조직을 이끌 수있는 글로벌 리더를 찾습니다. Global Leadership Training Program은 약 4-10 년 동안 회사와 함께 근무한 선정 된 직원 수준의 직원을 위해 설계되어 글로벌 비즈니스에 필요한 기본 지식을 가르치고 개별적으로 직면 할 문제를 알리도록합니다.
해외 그룹 자회사의 몇몇 젊은 직원들도 매년 일본어 교육을 받기 위해 선발 된 다음 1 ~ 3 년 동안 일본어 교육을받습니다. 훈련의 목적은 전국 직원이 일본 건설 기술을 배우고 일본에서 인간 네트워크를 설립하는 것입니다. 훈련을 완료 한 직원이 종종 그룹 자회사의 집행 직책으로 승진하기 때문에이 교육은 동기 부여를 향상시킵니다.
예를 들어, 1974 년에 설립되어 오바야시 코퍼레이션의 대표 사무소가 앞서 나온 태국 오바야시 (Obayashi)는 1977 년부터 일본으로 일본으로 보냈다. 2003 년Sompong Cintawongvanich 대통령일본 건설 현장에서 일한 경험이있는 태국 국민 인 Obayashi 지역 자회사의 첫 번째 비 일본 대통령으로 임명되었습니다. Obayashi Corporation과의 협력을 통해 Thai Obayashi는 태국 건설 산업의 주요 회사가되었습니다. 최근 몇 년 동안 일본 이외의 기업의 계약은 태국 오바야시 판매의 80 %를 차지합니다. 이것은 성공적인 대상 비즈니스 모델의 구체적인 예입니다.
